洪哲茗 獨立財務顧問

我是洪哲茗,國際特許財務分析師CFA。出身理工科系的我,善於拆解金融商品、破除金融話術,不銷售金融商品,讓我更能夠客觀分析商品優劣,目前已為超過百人進行財務規劃與諮詢。著有《精準投資》一書。 歡迎與我預約30分鐘免費線上諮詢,了解如何為理財做最好的選擇!

財務規劃範例 - 財務規劃報告書會有哪些內容?報告書四大主軸大公開!


經過了漫長又燒腦的需求訪談後,接下來就是顧問燒腦的時間啦。為了要設計出符合不同家庭的財務方案,並且設想執行過程的細節,甚至可能要考量客戶的習慣、性格,提出不一樣的建議。

是否會好奇財務報告書長什麼樣子呢?

以定方的規劃來說,財務規劃報告書的內容,共包含以下四大主軸:

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確立財務目標

這個部分,我通常會請客戶試著回想一下財務目標,不僅僅是回答教育金、退休這樣廣泛的答案,而是會接著詢問具體的時間、金額等。

為什麼要這麼做呢?主要是為了給客戶考試,確認這些目標對於客戶而言,是否真的重要。因為,唯有設定真正符合自己價值觀的目標,財務規劃才會有意義、有價值

很高興的是,即便無法回答的100%正確,但是大多數人都可以答對7~8成,顯見經過需求訪談的燒腦階段,真的可以讓我們內心期待的生活,一點一地烙印在我們的腦海中。

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設定目標範例,節錄自《精準投資》一書


分析財務現況

這裡一般又會分成三個部分:

1.財務比率分析

從以下五個財務現況的比率,分析過往理財模式,並且試著抽絲剝繭,找出真正困擾家庭財務的主因。以下表舉例,這個家庭總覺得自己很節儉(支出收入比不到30%),卻老是覺得自己存不下錢,主要是因為貸款負擔比過高(超過30%),而不是太會花錢,後續給建議時才不會給錯方向。

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節錄自定方報告書範例


2.保障現況分析

這個部分會量化各項保障的實際缺口,搭配家庭的資產現況,來評估各項風險發生時,家庭可能產生的財務缺口,也是風險管理建議的重要依據。

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節錄自定方報告書範例


3.目標達成分析

根據需求訪談所蒐集到的資料,輸入到規劃軟體後,開始為家庭模擬人生的財務藍圖。在理財模式不做任何調整的情況下,預估會在80歲左右花光資產。這張圖除了可以量化人生的財務缺口外,更重要的是現金流的變化。以下圖為例,大概56歲開始,年度總支出就高於收入,資產沒有更多的時間去複利滾存,可能是成敗的關鍵。

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節錄自定方報告書範例,左邊軸為總收入、總支出,右邊軸為總金融資產

決定執行方案

大致了解家庭現況與缺口後,接下來會依據需求訪談時的價值排序,例如:可以增加多少收入、減少多少支出,或是財務目標的延後與調降等,開始組合搭配出各種執行方案,如下圖,方案甚至可能多達6、7個!

這個是顧問最燒腦、同時也是最開心的部分了,因為設想各種方案的同時,就彷彿遨遊在未來世界中,想像著不同的歷程、景象,想像著我們一起變老、卻微笑著談論過去的模樣。

而且,在說明報告書前,我也會一直想,究竟客戶會選擇哪一個?我能不能讓客戶看見更多人生不同的樣貌?
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節錄自定方報告書範例

管理執行項目

確定執行方案之後,開始針對資產管理、收支管理、風險管理等各項細節,確定最後的執行項目,舉例如下:

1.資產管理:

  • 緊急預備金要準備多少?有哪些來源?放在哪個帳戶?
  • 短中長期目標該如何準備,每月應存下多少?該用什麼樣比例的股債配置?
  • 各種不同配置下,有哪些金融商品可供篩選與使用?

2.收支管理

  • 每個月應該存下多少錢,要分離到哪個帳戶?
  • 是否需要ABC帳戶分流管理?
  • 信用卡、保險費等授權扣款帳戶,是否需要重新整理?

3.風險管理

  • 風險缺口如何補平?
  • 是否會增加保費?增加的金額是否合理?
  • 發生什麼事時,必須盡速通知顧問?

一一討論各項細節後,就會彙整出如下的各種執行項目:

報告書,是理財計畫的開始,不是結束

顧問的工作,並不只是產製報告書,甚至可以說,報告書只是顧問工作中一小部分而已。我們很清楚,開始執行調整各項細節,其實是在挑戰每個人的慣性,是需要顧問一步一腳印帶領著人們去完成,過程中還要不斷面對提問、重新提醒當初為何如此決策等,是一個需要不斷持續優化的過程

但是,我們樂在其中,因為每一個人的夢想,都值得好好被對待!


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